报价阶段的谈判策略,商务谈判最后阶段策略

谈判议价的四个步骤 2023-11-28 18:28 184 墨鱼

谈判议价的四个步骤

报价阶段的谈判策略,商务谈判最后阶段策略

B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C.热烈、积极、友好的谈判气氛D.平静、严肃、严谨的谈判气氛14.对方报价完毕后，己方正确的做法是( ) A.马上还价B.要求对方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其

●＾● 三、中场策略当经过第一轮的过招，谈判双方在价格及其它方面有了一定共识，双方都有意愿促成生意，那么，谈判就进入了拉锯战，这个阶段双方都会竭尽全力为自己争取更多的利益。如果开场报价阶段的谈判策略如下：1、吊筑高台(欧式报价),特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略；2、抛放低

报价阶段的谈判策略1.报价原则最初的报价为开盘价，开盘价的高低会影响对方对本方的评价；开盘价越高，让步余地越大，最终成交价的余地就越大1)开盘价必须合乎情理开盘价必须是最高4、最后谈判阶段：1)把握底线，摊牌：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在a子女的抚养权归属问题上无论是从法

中局阶段重点是价格磋商。中局阶段策略包括价格谈判的基本法则、报价策略、让步策略、突破僵局策略。价格谈判中应当遵循以下基本法则：①估价要略高：一是人们普遍有“一分价商务谈判报价技巧与策略篇1 当收到询盘的时候，你可以针对客户的需求做出一个报价单，当然这个报价单报的是虚价，也就是说比正常的价格高一些，但是也要在合理的

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标签：商务谈判最后阶段策略