如何提问了解客户的需求,销售常见的八个问题

地推话术技巧开场白加微信 2023-12-05 22:07 262 墨鱼

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如何提问了解客户的需求,销售常见的八个问题

接下来就进入主题了，如何通过提问来挖掘对方的需求？首先我们要明白需求分为显性需求和隐形需求，显性需求的人他很明确知道自己需要什么，这种人只有20%左右，大部1、高绩效业务人员所使用的控制型问题和开放型问题的比例为3:1。2、如果业务人员只会向客户谈论新产品的特性与功能，反而给与客户更多不合作的理由。营销/销售方法/需求调研/客

如何提问了解客户需求，销售人员的工作，在某种程度上，其实与医生有着异曲同工之妙。中医讲究的望、闻、问、切四种疗法在销售界同样适用——销售人员必须掌握察言观色的技巧，同时还必通过电话了解客户需求是一项重要的销售技巧，以下是一些方法可以帮助您在电话交流中有效地了解客户的需求：

3、利用潜在客户的网站如果你已经有了具体的目标，比如，某个公司。Nice,可以利用这个公司的网站进行有针对性的需求调研了！1)查看客户网站的“About Us”页面：了解他们公司的历史、一、通过企业官网以这个客户为例：MADA MEDICAL PRODUCTS INC 1、企业官网，查看ABOUT US “About US

了解客户真正需求的提问技巧二、澄清性问题在适当的时候询问，澄清客户所说的问题，也可以了解到客户的需求。了解客户真正需求的提问技巧三、有结果的问题例如要问客户对所1.1、确认需求1.2、评估方案1.3、投标1.4、签合同(解决疑虑) 1.5、谈判2、后评估我之前一直在华为做大客户销售，慢慢从不懂到有感悟也花了五年时间。这五年期间，一年操作的项目

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标签：销售常见的八个问题