商务谈判欲擒故纵策略,商务谈判成交秘诀

欲擒故纵的经典谈判案例 2023-12-09 12:31 280 墨鱼

欲擒故纵的经典谈判案例

商务谈判欲擒故纵策略,商务谈判成交秘诀

“欲擒故纵”策略充分考虑到商务谈判的互惠性，即谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与办法。谈判过程中谈判人员应视对方为3.欲擒故纵策略，一方虽然很想做成交易，但是装成满不在乎的样子，似乎只是为了满足对方的需求而已，使对方急于谈判，主动让步。所以过早的暴露自己的需求感，会让对方拿到把柄，比如说你

因为按上述做法行事，两个谈判人员要密切配合，这是很费力的事情。这个策略是很难对付的。相应的反措施是：首先，另一方应该放慢让步速度，不要很快就在持强硬态度的人面前让步。各种计策在商务谈判中的灵活运用往往能够起到出奇制胜的效果."欲擒故纵"是古代战争的经典计谋，在现代商务谈判中同样值得使用.本文从"欲擒故纵"的起源、使用时

文｜林艾米（amylin_writer）在商场上，人们常常希望迅速成交，然而，欲速则不达。掌握欲擒故纵之法，“欲擒故纵”的策略，可以是谈判临时迸发的奇招；也可以是在谈判前期的精心布置，将对方一步步诱入己方“陷阱”。在商务谈判中，欲擒故纵可以有两种表现方式：1.消

＞﹏＜您好，“欲擒故纵”是商务谈判中的一种策略，指的是在谈判过程中采取不直接回答对方提问，从而扰乱对方思路，掌握主动权。以下是一个经典的案例分析。1986年，苹果也叫欲擒故纵的策略。你为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，最终你才能达到本来目标。为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，

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