西门子谈判团队被直接解职,如何组建一个高效的谈判团队

西门子是顶级外企吗 2023-11-22 16:19 294 墨鱼

西门子是顶级外企吗

西门子谈判团队被直接解职,如何组建一个高效的谈判团队

一瞬之间，西门子的股价开始狂跌，该公司高层认为谈判团队犯了重大的战略性失误(放弃世界上最大、发展最快的中国高铁市场，显然是战略性的错误，何况还是一夜丢了本能倒手的90亿元订单);长客的首选谈判对象是西门子，给西门子施压也是他们跟阿尔斯通接触谈判的重要目的之一。谁知道，西门子竟然认为自己胜券在握，坚持不让步，所以在离投标截止日期只有半个月左右

西门子被淘汰，法国人幸灾乐祸的嘲笑了西门子一番，结果失去中国市场这个战略大失败导致西门子股价下跌20%,谈判团队被炒鱿鱼，总裁冯必乐也引咎辞职关键是谈好之后，中国只有在南这次的“流标”使得几位参与谈判的西门子团队被集体“炒鱿鱼”，西门子的股票也伴随着被中国市场拒绝而大幅下跌20%。一年后，在铁道部启动的第二次招标中，西门子以每列原型车2.5亿

消息传开后，世界各大股市的西门子股票一路狂跌，结果可想而知，西门子有关主管执行官引咎辞职，谈判团队被集体炒了鱿鱼，看到这里是不是觉得真是痛快。时间到了2004年8月27日，投2004年，中国急需引进高铁技术，在和德国西门子谈判中，对方漫天要价，竟然索要总额高达520亿的费用。铁道部的谈判人员十分愤怒。随后的几天，铁道部商量出了一个计策，不仅低价拿

所有国外有技术的公司都能来，但是必须和南北车的一家组成合资公司，并满足转让技术的条件。谁不接受，出局。结果西门子不干，自认技术好，不服。西门子出局了，西门子的股票跳水了，谈判当初西门子是如何在我国铁道部的智谋下“溃不成军”，谈判团队被集体炒鱿鱼的？在我们国家刚开始发展高铁的时候，由于国内的高铁技术并不成熟，所以需要与其他国家进行合作，最后

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