报价阶段策略,报价策略主要涉及哪些方面

报价阶段策略,报价策略主要涉及哪些方面

报价阶段的谈判策略如下：1、吊筑高台(欧式报价),特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略；2、抛放低1、先报价之利：对商务谈判影响较大，而且为商务谈判制定了一个框框，先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。2、先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值

1)高价报价方式首先留出较大余地的价格，再根据双方实力对比逐渐协商接近买方条件2)底价报价方式底价唤起兴趣，买方主要提出改变有关的交易条件，我方可相应提分析提纲分析提纲能够按正确的流程完成报价；在报价阶段能灵活使用各种策略；掌握作为卖方应如何做报价解释；掌握作为买方应如何让卖方详细解释并进行价格评论。

≥△≤ 职业能力目标要求学生懂得商贸谈判准备阶段的主要工作内容；能够根据具体情况进行恰当的开局陈述和报价；能够使用和应对不同的还价策略；能够分析出僵局形成的原因并知道如何应对；能够商务谈判的报价策略篇3 1.对于卖方来讲，开盘价必须是"最高的",相应地，对买方来讲，开盘价必须是"最低的",这是报价的首要原则。首先，若我们为卖方，开盘价为我

第三章商务谈判开局和报价阶段策略一、商务谈判策略概述二、开局阶段的策略三、报价阶段的策略阅读了该文档的用户还阅读了这些文档18 p. 中风的针灸与客户确定做一个项目或者工程，大体有这样几个阶段，分别是可行性分析阶段、立项阶段、选择供应商阶段、招投标阶段、项目或工程实施验收阶段。1.可行性分析阶段如果客户问价格，要给

2)报价需坚定、明确、清楚对我方报价的合理性充满自信，外延要准确无误3)不对报价作主动的解释、说明在对方提出问题之前主动解释不容易增加报价的可信度，反而让对方知道我方关心(一) 报价起点策略⏺1. 作为卖方开最高的价，作为买方出最低的价。这是报价的首要原则。卖方报价起点要高，即“开最高的价”；买方报价起点要低，即“出最低的价”。这种做法已成为