销售kpi考核指标的制定原则,确定kpi的四大原则是

销售kpi考核指标的制定原则,确定kpi的四大原则是

KPI考核步骤Pfconsulting •••••••1.选定考核指标；2.明确考核目标值；3.制定评分标准；4.制定评分挂钩办法；5.签订考核表；6.数据收集及评分；7.评分绩效应用.KPI考核表Pfconsulting 目标值关【制定关键业绩指标(KPI)应遵循的5个原则】1)80/20原则，能反映被考核者80%以上的工作成果，指标数量不超过10个；2)结果导向原则：侧重工作成果的考核；3)可衡量性原则：有明确可行

把目标通过层层的分解，并且还原成任务，制定详细的计划，这样底层销售人员就知道他们需要做什么任务了，他们也清楚自己的绩效考核指标了。KPI的拆解不能过分细化，比如对办公室平日负考核制度对大多数员工是缺乏激励效果的，认为目前绩效考核体系有较强激励效果的销售人员只有约21%;3、绩效考核缺乏反馈，对自己绩效考核结果了解的员工占15%;4、绩效指标不合理，有48%

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议、

确定kpi的四大原则设立kpi着重贯彻以下四大原则。1.目标导向原则该原则指依据公司总体目标及上级目标设立部门或个人详细目标。kpi是对公司及组织运作过程中KPI绩效考核方案制定1 为更好地调动和发挥护理人员的工作积极性和创造性，体现按劳分配，根据护理人员绩效积分来分配奖金，特制定绩效考核方案如下。一、考核原则结合相应岗位职责及

∩０∩ 2.2确定企业级KPI 按照以上的方法可以细分出很多绩效指标，根据KPI考核方法的要求，需要对众多的指标进行筛选，以最终确定企业级KPI。筛选指标的原则一般根据重要性、可衡量性和可控销量，这是销售人员KPI考核最基本和最原始的的指标，无论哪个行业哪个公司，凡是对销售人员的KPI考核指标里面都有这么一条，公司在期初的时候给销售人员设定一个销量指标，期末考核就根