迪伯达模式实施要点,用迪伯达模式的案例

DIPADA模式 2023-12-05 10:52 229 墨鱼

DIPADA模式

迪伯达模式实施要点,用迪伯达模式的案例

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第1章推销概述■ 基本训练1)狭义的推销是指营销组合中的人员推销，即由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍商品，进行说服，促使其采取购买行动的活动。广迪伯达模式将销售全过程概括为六个阶段：。1) 准确发现顾客的需要和欲望2) 把顾客的需要和欲望与销售品结合起来3) 证实销售品符合顾客的需求和欲望4) 促使

答案要点：企业如何配置推销力量，设立何种推销组织，关系到企业能否取得最大的推销效果。企业推销组织的模式主要有：(1)职能型推销组织；(2 )区域型推销组在参照学者们研究成果的基础上将职业能力可分成以下四部分：一是专业基础理论知识，例如推销学中迪伯达(DIPA-DA)模式；二是一般能力，例如计算机应用能力；三是岗位能力，例如实训超市中的

爱达模式D.迪伯达模式5.按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的人际关系专家，但并不是成熟的推销员，因此被理解为强行推销的另一种表现类型的是A( ) 10、迪伯达模式较适合用于对陌生顾客的推销。)学号二、单项选择题(每题分，共15分。1、顾客认为产品价格过高或过低的异议属于( )。A、需求异议B、价

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