如何制定谈判策略,谈判策略有哪些类型

谈判程序及具体策略 2023-12-28 19:49 231 墨鱼

谈判程序及具体策略

如何制定谈判策略,谈判策略有哪些类型

＋ω＋谈判策略的类型：个人策略和小组策略；权威策略和信息策略；姿态策略和情景策略；速决策略和稳健策略；进攻性策略和防守性策略；回避策略、换位策略和竞争策略；喊价策略和还价策略；单一策略和综合策略；一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。二、谈判团队人员组成主谈：制定策略，维护我方利益，主持谈判进

通过这四个象限，在“利益-关系”象限中制定不同的谈判策略：第一象限：利益与关系都很在乎，策略采用“双赢”策略，通过智慧化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分1.制定谈判策略在实际推销工作中，推销员要注意提示的时机和效果，面谈内容应逐步深入，首先要诱发客户的购买欲望，并且要留有一定的成交余地，推销重点先留一手，到

?△? (1)谈判过程中切记：时间策略、价格策略、让步策略、报价策略、语言策略等。1、营造低调气氛。低调气氛是指谈判气氛十分严肃、低落，谈判的一方情绪消极、态度冷淡，不快因素构如何制定切实可行的谈判方案篇一案例1 坦诚式开局策略北京某区一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态妨碍了谈判的

六、程序及谈判策略1.开局开局方案一：采用哪种开局策略及分析开局方案二：同上) 2.谈判中期策略及分析3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动) 4.最14.4.1 谈判策略分配式谈判分配式谈判(distributive bargaining)最明显的特点是在零和条件下操作。也就是说，我所获得的任何收益恰恰是你所付出的代价，反之亦然。分配式谈判的本质

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