挖掘需求的四个提问,挖掘顾客需求提问的方式有哪些

发掘培训需求的提问方法 2023-11-28 11:23 316 墨鱼

发掘培训需求的提问方法

挖掘需求的四个提问,挖掘顾客需求提问的方式有哪些

①向客户提问不管是封闭式提问还是开放式提问，客户回答得越多，越容易找到他的需求。封闭式提问指的是只让顾客回答是或否的问题，开放式提问涉及的范围就广很多，目的就是让顾客愿意2. 间接法：通过提问，连点成线，链接高光时刻间接法注重逻辑推导，通过大量的提问流程，来归纳总结出使命，半天至一天的工作坊可完成。这套流程具备两个关键步骤：第一步，在不断尝试中，

挖掘需求的四个提问话术

销售模式分为四个阶段，分别是初步接触——需求开发——能力证实——承诺晋级。根据四个阶段，传统销售的四个阶段对应着以下销售方式。初步接触：传统销售认为开场白至关重要，提倡四：这些基本要求中，哪个是最重要的？。我们的产品不可能去满足客户的所有要求。。通过前面3个问题的询问，客户内心的真正需求就挖掘得差不多了。。在得到客户的回复后