拼多多目标市场分析,拼多多的目标市场及市场定位

拼多多目标市场分析,拼多多的目标市场及市场定位

一、优势分析1、消费群体的精准定位拼多多成立之时，对我国的电子商务市场较准确分析，找到了最佳市场切入点。最早将目标客户定位在“五环外”、或者三四线城市的中低端消费人群对这部分人群来说，价格是非常敏感的因素，定义低价的电商非常准确的满足了这类顾客的核心诉求——customer之“创造目标顾客核心价值”市场环境：拼多多发端于淘宝大量清退低端商家之际，同时智能手

从地理分布上看，拼多多的消费群体大多还是三四线城市的用户，大部分是城市用户。基于对这一群体消费需求的分析，这种错位竞争是拼多多在市场站稳脚跟的通行证。拼多多在市场定位以及二、产品分析1. 产品概述：拼多多是一款专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，以消费端需求驱动供应端，即针对某一商品，用户通过发起或参与和朋友、家人、邻居等的拼团，用更低价

2.消费市场定位通过地域、性别、年龄等标准来确定目标用户群，从而确定目标市场。3.店铺产品定位在有了消费人群定位和基本的市场定位之后，产品定位就会更加明确。当我们定拼多多的主要目标市场是中国的低线城市和地区，这些城市和地区占了中国不断增长的低线城市的很大一部分。这部分人口规模庞大，大约占中国中产阶级的一半(14亿人口中的70%)。虽

从⽇均使⽤次数和⽇均使⽤时长的指标来看，拼多多⽤户活跃度也是相当不错的。根据极光⼤数据的数据显⽰，拼多多⽤户⽇均打开次数达到4.26 次，超过⼿机淘宝的4.08 次。⽇均从地域上来说，拼多多的消费群体多为三四线城市用户，大部分会是城市用户。基于群体消费需求的分析，这种错位竞争是拼多多在市场上站稳脚跟的通行证。品多多无疑是热衷于市场

拼多多目标下沉市场，采取战略是“农村包围城市”，以社交拼团方式快速在三线以下城市裂变，并以“百亿补贴”项目进攻“五环内”市场；其用户主要由三线及以下城市构成，一线城市用户较少，这与拼多多的1.3 目标用户拼多多这个新兴电商的目标市场与传统电商淘宝、京东不同，它选取三四线小城市为主要目标市场，通过低价商品获取了小城市及农村中对商品价格敏感的被忽略用户。一时间内，一句“拼多多，