深挖存量客户,拓展新增客户,抓住客户需求点,把握营销时机

拓客方案 2023-12-05 22:07 658 墨鱼

拓客方案

深挖存量客户,拓展新增客户,抓住客户需求点,把握营销时机

所以，聚焦存量和拓展增量就是从维护现有老客户入手，这种营销思路的背后是从经营产品到经营信用，到经营客户关系，深挖存量客户的潜在价值。客户服务价值在于提升满意度，客户关系管理换与一线和新一线城市客户相比，二线城市中认为消费尾随营销“不会提升用卡意愿”的客户比例较高，占比近26%,在下沉市场(三线及以下城市)中，部分客户对消费尾随营销表示出了抵触情绪

深挖存量客户是企业拓展业务的常用策略，因为这些客户已经和企业建立了良好的关系，而且已经使用了企业的产品或服务。企业可以通过了解存量客户的需求、购买行为等通过此次外拓营销，全员累计营销存款127万元，收集意向贷款客户资料21户，晋享e付10户，信用卡45张。沁县农商银行将持续以客户为中心，深挖存量客户，积极拓展新客户，努力提升服务

围绕存量客户，认真分析客户群体，深挖客户多维需求；针对新增客户，切实把经营客户的理念和拓展客户的思维融入到具体工作中，通过线上线下产品联动，持续落实好优质客户和潜力客户的拓展，包括但不限于细分网点周边生态客客群，布设不同客群精准营销策略，制定服务于存量客户基础上的客户拓展工作，增加情感链接价值链接、从而引流流量客户，增加存量基数客户，以提高增量户

7月以来，岱山销售部坚持以市场为导向，以客户为中心，认真贯彻落实舟山石油分公司直分销客户分类定级管理要求，通过深挖存量客户，挽回流失客户，拓展新增客户等多措在银行拓客中，利用存量客户横纵向关系链深挖、延伸，往往可以获取到大量相关联的新客户线索与业务需求，利用存量客户“朋友圈”拓展关联潜客。横向上：可以挖掘存量客户的关联关系，通过股权、投资、

该行充分发挥“柜面+大堂”职能，不断提高服务水平，全方位多角度开展厅堂营销，向客户介绍该分理处存、贷款产品，积极解答客户疑问，做好客户引导，以优质的厅堂服务吸引流量客户，深挖存对大量传统企业而言，最现实也是最廉价的拓客方式，就是通过存量深耕去实现增量拓展深度耕耘存量市场，有效带来增量客户1.把老客户运维提高到企业战略的高度，加

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