客户说其他供应商价格更低,外贸客户说别人价格比我们好

供应商报价高了怎么沟通 2023-12-05 14:26 499 墨鱼

供应商报价高了怎么沟通

客户说其他供应商价格更低,外贸客户说别人价格比我们好

如果匆忙报价，报低了也不好，报高了更不好，了解客户的需求再报价会更明智。2、客户不一定会选择价格最低的产品。如果你的价格低的太离谱客户自然会觉得你的产品不合格。对于中高端客第三，客户声称可以从其他供应商那里拿到一样的产品，价格更低。在面对这种情况时，销售人员可以向客户提出一些实质性的好处作为交换条件，例如更有利的付款条件、更多的订单份额、

2. 跟客户说明价格差异的原因。如果是正规的供应商，其价格较低的原因可能是产品性能和品质有差异，也第一种情况：确定自己的价格已经是最低价需要考虑会两个可能性：一客户压价，这种情况我们坚持，订单没问题。二客户找的其他供应商的确能够提供更低价格，如果我们确认我们的价格已

我们的第一反应应该是对客户说，“非常感谢你这么信任我，明明已经有别家更低的价格了，还是把这件事情虽然我们做不到10美金的价格，并不意味着别人做不到。我知道一些同行的价格比我们低，当然了，我们的目标客户和目标市场不尽相同。如果您感兴趣，我可以把这些同行的联系方式给您。

2. 学会试探同行的价格，甚至伪装成采购商，去试探客户当地其他供应商的价格，用事实说话，看看究竟你们属于什么情况。3. 客户说价格贵，不要第一时间质疑，更不要急着去亮出目标当客户告诉你其他供应商给他提供了很低很低，甚至低于你们成本的价格，如果是很好量很大值得长期合作的顾客，不要直接说Sorry,we can't do it for you! 好的客户值得我们花费多一点的

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