谈判的五大理论,谈判的三个核心要点

谈判的五大理论,谈判的三个核心要点

总之，与这类客户打交道，要拿出有力的事实依据和耐心的说服讲解，否则谈判是不会成功的。5、鸡蛋里挑骨头的客户有一类客户，他们总是喜欢对销售员或者产品吹毛杠杆原理强调的是支点，只要找准了支点，只需很小的力气就可将地球抬起。这个理论也可运用在谈判上。在谈判过程中，要想说服对方，就要设法找到他的“支点”，即

⊙△⊙ http://xiangys8000.blog.163一、商务谈判的模式理论ModelTheoryBusinessNegotiation)商务谈判因当事方谈判目标、议题和背景等条件的差异，很难有固定、划一、博弈论与谈判博弈论分析方法：两个参与人，其利益相互冲突。两个可选择的方案，每个参与人能独立地在这两个选择方案中任选一个。双方的支付都展示在一个矩阵中，代表着两个参与人的

ˋ＾ˊ〉-# (3)领导者谈判的语言技巧领导者要在谈判中获得成功，除了应具备正确的立场、观点，较高的政策理论水平和一定的专业知识、经验外，还必须有高超的语言技巧，即包1、1,第二章，商务谈判的基本理论，学习目的，了解商务谈判的逻辑思维，概念和类型，理解原则式谈判法的内涵以及影响谈判力的基本因素，掌握原则式谈判法的应用技巧以及商务谈判的思维艺

＞０＜ 哈佛大学的两位教授罗杰·费希尔和威廉·尤里在《谈判力，毫不退让赢得谈判》中提出一种新的谈判方式，叫做原则性谈判。五是谋略运筹理论。切斯特·卡拉斯将数1百度试题题目【简答题】谈判需要哪五种理论？相关知识点：试题来源：解析1、生理需要2、安全需要3、爱和归属的需要4、尊重的需要5、自我实现的需要