四种主要的谈判性格,四种谈判类型及其特征

四种主要的谈判性格,四种谈判类型及其特征

首先我们先来分析一下谈判者的性格。有三种典型的性格颇为普遍，即：内向谨慎型、外向果断型、理性判断型。如果你能将这三种性格了解透彻，那么你会在日后的谈判根据谈判者不同的风格和特点，可以大致分为四种：支配型、表达型、亲切型与分析型。支配型——避免强调双赢，采用哀兵态度1.特点属于支配型谈判风格的人，表达度非

1、谈判性格与谈判模式

1. 强势型：强势型的谈判者倾向于控制谈判，他们会试图通过威胁、恐吓和压力来达到自己的目的。例如，一位强势型的谈判者可能会试图通过威胁要求对方接受他们的条2、喜欢安全、有秩序、没有太大波折的谈判。这种性格的人喜欢照章办事，适应能力差。他们需要不断被上级认可、指示。特别是在比较复杂的环境中，面对各种挑战，他

2、谈判性格类型

1、谈判人员典型性格英国学者盖温·肯尼迪分析谈判人员的典型性格有四类，即驴式性格、羊式性格、狐式性格、枭式性格。具体如下。1) 驴式性格。有些企业的在与这种人进行谈判时，应该对其坦诚相待，采取灵活和积极的态度把握谈判的进程。4.坦率的对手坦率的谈判者的的性格使得他们往往能直接向对方表现出真挚、热烈

3、五种谈判风格和性格

╯０╰ 【答案】：1)多血质类型的谈判者活泼好动，应变能力强，反应迅速，动作灵敏，情感丰富，喜欢交往。但是其情绪容易起伏波动，注意力不稳定，兴趣容易转移。2)黄胆二、个性类型与谈判模式表9—1展示了五种类型谈判者的性格与谈判模式，对此做总结我们可以得出如下结论：竞争型的人习惯使用高压手段，如时间限制、最后通牒和制裁方式等

4、谈判的个人性格和谈判风格

1,驴式性格特点：不动脑筋，轻率反应，明知不对顽固坚持，或是死抱着不切实际的所谓“原则”不放，以无知作主导，谈判时必然干蠢事。2,羊式性格特点：对任何东西(1) 不顾及冒险代价，一意孤行，缺乏必要的警惕性；(2) 没有耐心，急燥，易于冲动，有时控制不住自己；(3) 对细节不感兴趣，不愿陷入琐事；(4) 希望统治他人，包括自