dipada模式的适用范围,费比模式的适用范围说明

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第五讲推销模式(二)――迪伯达(DIPADA)模式，第五讲，推销模式二迪伯达DIPADA模式，第五，推销，模式，迪伯达，DIPADADIPADA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结得五个推销步骤，是迪伯达模式的简化形式。其中：I为Identification的缩写，意为：把推销的

一、爱达模式的适用范围及推销过程适用范围：1、易于携带的生活用品和办公用品。2、新的推销员。3、新的顾客。4、顾客比较被动的情况。推销过程：1、引起顾客注意。2、唤起顾DIPADA模式六个步骤：1、Definition：准确的界定客户的需求2、Identification：将客户需求与产品结合起来。3、Proof：证实推销的产品符合顾客的需要和愿望4、Acc

1、爱达模式的适用范围适用于顾客的注意力在产品上，顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣。这样顾客的欲望也就随之【答案】DIPADA模式，是推销专家海因兹·姆·戈德曼根据自身营销经验总结出来的一种营销模式。它被认为是一种创造性的营销模式，是现代市场营销在营销实践活动

DIPADA模式的适用性此模式适用于对老客户及熟悉客户的销售，适用于保险、技术服务、咨询服务、信息产品等无形产品的销售，适用于客户属于有组织购买即单位购买者的销售。因为其实DIPADA模式是AIDA销售模式的细化实施步骤，充分体现了销售洽谈的需要性原则和说服规劝原则。销售人员能通过DIPADA模式的六个步骤设计说服客户洽谈的程序和内容。它可以让熟悉销