谈判的具体目标四个层次理解,谈判的目标利益体系包括

谈判的具体目标四个层次理解,谈判的目标利益体系包括

谈判目标层次有四种：最优期望目标；实际需求目标；可接受目标；最低限度目标。谈判目标是谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基没错，这些都是“更好一点”谈判系统，对谈判的重新定义，显然它的最终目标是第四个层次。到目前这篇为止，其实我们还没有涉及“更好一点”谈判系统的具体细节，别急，谈判乐天派，微笑

ˇ▂ˇ 1 商务谈判的目标层次有三：1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；2) 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；3)最低目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判目标按层次可分为四种：1、最优期望目标特征：（1）是对谈判者最有利的理想目标；（2）是单方面可望而不可及的；（3）是谈判进程开始的话题；（4）会带来有利

╯﹏╰ 谈判的具体目标四个层次1、最高目标thehighesttargetorthemaximumtarget2、实际需求目标theexpectedtarget3,可接受目标theacceptabletarget4,最低目标thelowesttarget 最高目标——最优期望目标29.谈判的具体目标可分为哪几个层次？(1)最高目标。它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标。2)实际需求目标。它是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证

依据效果可以将谈判分成四个层次：①迫使对方按照你的意愿行事。包括使用威胁、暴力，赤裸裸的权力，或许有效果，但是代价会很大，比如用武力、战争达成目的。②让只有三个。详情如图所示

谈判有四个层次：一. 迫使对方按照你的意愿行事。二. 让对方按照你的思路思考三. 让对方理解你想让他们理解的观念四. 让对方感受到你想让他们感受的。谈判的十二个原则：一. 谈判可以分为3个层次，分别是：1、最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标。2、可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。3、最低目标，是商务谈判必须实现的