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迪伯达模式是从( )开展推销活动的 |
迪伯达模式步骤,费比模式的适用范围说明
迪伯达一般分为六个步骤,即:准确发现顾客有哪些需要和愿望;把推销品和顾客的需要与愿望结合起来;证实推销品符合顾客需要与愿望;促使顾客接受推销品;刺激顾客购买欲望;促使顾迪伯达模式的操作步骤1、准确地发现(Definition)并指出顾客有哪些需要和愿望。在这一阶段,推销人员应围绕顾客的需要,探讨顾客需要解决的问题,而不要急于介绍推销品。这种做
迪伯达模式的操作步骤(1)准确地发现(Definition)并指出顾客有哪些需要和愿望。这时候,顾客的需要就是推特点:迪伯达模式(DIPADA)概述了六个推销步骤,即:准确发现(Definition)顾客有哪些需要和愿望;把推销品和顾客的需要与愿望结合(Identification)起来;证实(Pro
↓。υ。↓ 进行“结合”的过程包括三个步骤:首先,总结和明确客户的需求内容;其次,简要介绍产品;最后,把产品与客户需求相结合,这是关键的一个步骤。其中,“结合”的方法从表达方式来看,DIPADA模式六个步骤:1、Definition:准确的界定客户的需求2、Identification:将客户需求与产品结合起来。3、Proof:证实推销的产品符合顾客的需要和愿望4、Acc
巨人网络通讯迪伯达模式操作步骤(1)发现(Definition)并指出客户需求。在这一阶段,推销人员应围绕客户的需要,探讨客户需要解决的问题,而不要急于介绍推销品。这种做法体现了以2.迪伯达模式操作步骤(1)发现(Definition)并指出客户需求。在这一阶段,推销人员应围绕客户的需要,探讨客户需要解决的问题,而不要急于介绍推销品。这种做法体现了以客户为中心的准则,最能引起客户
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