三种不同的谈判气氛及其影响,谈判可能出现的结果有哪些

谈判的实质是 2023-12-09 17:05 532 墨鱼

谈判的实质是

三种不同的谈判气氛及其影响,谈判可能出现的结果有哪些

2、随谈判进展调节不同的谈判气氛会谈一般应在紧张、严肃、和谐的气氛中进行，但是，人是生命的有机体，要受其生理机制的制约，长时间的紧张严肃，会使人霄失其承1、确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对

所谓谈判风格，主要是指在谈判过程中，谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。由于文化背景不一样，不同国家、地区的谈判者具有不同的谈判风格在谈判的过程中，我们一般会遇到以下三种情况。1.僵局—遇到某个大问题，产生了分歧，从而影响了谈判进展。2.困境—谈判一直在继续，但是无法取得任何进展。3

2增进沟通，活跃气氛谈判是一个双方沟通的过程，为了避免沟通时出现障碍，不妨在谈判中多运用提问，即采用带有征求询问性质的提问来表达自己的要求，此种方式最能博取对方的好感提问可以1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：1)从中获得租金；2)建立长久的合作关系。对方利益：1)提高本企业的知名度；2)打造企业品牌，走向国际市场；3)与不同的企业洽

书中提出了(成熟与不成熟理论); C 1.冲突属于(高对抗)性行为。2.从某种意义上讲权力是一种(影响力)。3.存在于组织边界之外，对组织的总体或局部产生直接或间接影响的诸2. 低调的性格特点决定了他们不善于交际和言谈，不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点，善于提出各种建设性方案，追求和谐的气氛

⊙＾⊙ (一)不求结果的谈判不求结果的谈判主要表现在：一般性会见、技术性交流、封闭性会谈。从这三种表现形式看，有不求结果的情况，也有准备未来结果的情况：1.一般性会见。是谈判第三种情况，洽谈判人员心情愉快，交谈融洽，会谈有效率。第四种情况，洽淡气氛则是平静、严肃、谨慎、认真。意义重大、内容重要的谈判，双方态度都极其认真严肃，有时甚至拘谨。

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